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极客卓越:营销的本质在于洞察和联系
2020-10-30 20:15:27

温/极客优秀产品

很多人想学习营销,想知道成功的人是如何成功的营销。但事实上,每一个成功的营销都无法复制,每个营销都有许多不可避免的因素,在成功的案例中往往有很多的促销策略和营销活动,但这些都与营销的成功没有因果关系。

从别人的成功故事中学习,对营销者的自我提升毫无帮助,当然,如果你从内部了解到如何使用各种你不懂但认为这对欺骗外人非常有效的技术术语,它仍然非常有用。从最基本的逻辑来看,我们想学习别人的成功案例,而不是学习方法,而是学习营销的本质,这是营销思维的方式。

营销的本质在于两点,即洞察力和联系。

洞察力指的是通过用户的某些行为来洞察他需要什么样的营销服务,即把表面上互不相关的两件事组合在一起,并找到内在的逻辑联系。用户通常不会告诉你他们想要什么,即使他们想要,他们也可能撒谎。任何公众用户研究都不太可能捕捉到最真实的用户愿望,但我们可以通过看似不相关的用户行为反馈用户的实际情况和想法。

连接是指在洞察需求的基础上,将正确的产品和正确的用户放在一个维度上,以便彼此能够找到对方。作为营销人员,看到用户的需求或影响用户的思维并不重要。重要的是,你应该主动成为产品和用户之间的桥梁,而不是计划各种无聊的活动和营销手段来参与用户心理。

至于时髦的新词、数字营销或大数据模型,这只是一种技术,直截了当地说,它是一种最新的联系和接触用户的方式。

营销人员当然需要掌握更新的工具,但营销的性质并没有改变。

它的核心始终是用户的需求,以及用户与产品之间的洞察力和联系。

这种营销不是为了愚弄用户,也不是为了进行促销,而是为了节省产品和用户之间的时间,以营销的方式互相寻找对方。

营销的初衷不仅是增加产品的销售,而且是为了提高业务效率。